ライフサイエンス分析＆日本の傾向〜AKT health 代表取締役　アディティア　タラプラガダ氏 インタビュー

1.需要と製薬の研究開発投資の両方によって、日本で最も重要な製薬療法分野は何だと思いますか？

日本のトップ製薬会社は、腫瘍学/循環器系/中枢神経系/アレルギー/泌尿器科/疼痛と糖尿病を含む主要なTAを持つグローバル製薬会社と提携しています。しかし、最近、日本の大手製薬会社は、R＆Dへの投資を少なくし、市場をカバーするためのグローバル展開の一環としてM&Aに注力し、新しいTAを探求しています。

2.日本のライフサイエンス業界でのData＆Analytics（D&A）の採用はどの程度成熟していますか？ D&Aに対する要求は、データ管理と基本的な報告、または高度な分析（モデリング、視覚化/ダッシュボードなど）に対するものでしょうか？

データ分析は、日本の外資系企業や武田/第一三共のようなグローバルな日本企業に限定されていますが、国内の日本企業にはデータ分析市場の大きな可能性があると思います。最大の課題は、リソースの可用性とテクノロジーの使用法とともにサービスのローカライズです。これらの企業のほとんどは、ブランドマネージャがすべての責任を負い、独立したデータ分析チームが存在しないというリソース不足に直面しています。

3.ライフサイエンスのバリューチェーン（創薬研究開発、臨床試験、製造業務、サプライチェーンと流通、そして販売とマーケティングを含む）のさまざまな要素の分析のより良い活用/機会をどこでわかりますか？目立つユースケースはありますか？

製薬業界のライフサイクルにおいて、データ分析への主な投資はセールス＆マーケティングチームによって行われました。

営業チームとマーケティングチームは、特にSalesforceの最適化/マルチチャネルシミュレーションの分野で、デジタル変換に投資しています。

4.日本にはデータと分析の機会や介入の傾向が高い特定の治療分野はありますか？

データ分析は治療分野に特化したものではなく、成熟したブランドであろうと新製品の発売であろうとブランドによって異なり、ブランドジェネリックの参入が市場シェアにどう影響するか、ブランドの有効性が市場にどう伝えられるかなどです。

5.日本の医薬品および医療機器の規制の状況について教えてください。最近、特別法が制定されましたか。
最近の法律はサンシャイン法であり、臨床試験のデータ操作に関連する詐欺行為があるため、製薬会社は医師に支払った金額を開示する必要があります。
より良い価格設定と返済のためのHTA（Health Technology Assessment）の確立

6.日本のライフサイエンスサービス市場で強い分析力を発揮している主要なサービスプロバイダー（例：アクセンチュア、ZSアソシエイツなど）は誰ですか？ Life Sciences D&Aに関連している彼らの主な能力/強みは何ですか？
日本のコンサルティング会社が懸念している限りでは、これらは日本市場で良いリーチを持っていますが、サービスはデータ分析を提供するだけで、コンサルティングの面ではそれほど強力ではありません。

クレコンリサーチ＆コンサルティング
SSRI
M3日本
アスクレプ

7.日本のライフサイエンスのためのデータと分析の新興企業について見解はありますか？彼らがイノベーションをリードしている分野は何ですか？

この分野では日本のスタートアップはごくわずかですが、ヘルスケアの分野では特に患者エンゲージメントと病院経営の分野では確かに少数のスタートアップがありますが、ライフサイエンスは日本でのスタートアップへのエントリーポイントとしては難しいものです。